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    02 2021-04

    讓品牌廣告直接見效

    讓品牌廣告直接見效   廣告自誕生伊始,就是商業中為了促銷而進行的宣傳活動,一直以來不曾改變過。不過它的具體做法,則隨著不同的營銷環境階段,在不停地演變與改進。最初的廣告,圍繞“產品”展開;接下來,推廣“企業形象”成為熱潮;時至今日,國際流行的廣告.....

    02 2021-04

    先有定位,再做廣告

    先有定位,再做廣告   自1979年開始恢復做廣告以來,中國企業的廣告做法在不斷地改觀。最初的廣告,通常只是告知產品的存在,讓大家前來購買;接著,是以宣傳產品的好處為主,來吸引消費者;后來,則加強了企業形象方面的推廣,以此增進人們的好感和購買信心。   時至今日,.....

    02 2021-04

    “定位”戰略下營銷的展開

    解決定位問題,能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合 (產品、價格、分銷、促銷)是定位戰略戰術運用的結果。                                                                   &nb.....

    02 2021-04

    建立定位的方法有哪些?

    1)搶先占位戰略  指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據,就第一個全力去占據它。   戰略前提:消費者有新品類、新特性的需求或需要(如無繩機、防蛀)。 如步步高公司發現在電話機行業里面有一個空白點,沒有一個品牌代表著無繩電話。于是它一馬當先提.....

    02 2021-04

    “定位”為什么有效?

    全新的消費心智模式 心理學家發現,在媒體泛濫、信息爆炸、產品種類龐大的信息時代,人們的心智啟動了兩項功能以保護自己。一是排斥信息,二是自動將信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下,消費者的“購買模式”已經產生了根本性的變化——人們把產品分成類別儲存起來,.....

    02 2021-04

    第三種品牌戰略(定位)有什么新特點?

    1)快速見效,拉動即時銷售 “定位”, 致力于在消費者心目中占據一個獨特而有價值的位置(如“防蛀的牙膏”),成為消費者心目中某品類或特性產品的代表品牌,從而迅速影響到消費者的購買選擇,當消費者產生相關需求時,就會想到并選購本品牌。如我們一想到防上火的飲料.....

    02 2021-04

    品牌戰略方法的演變

    1)獨特銷售主張(USP)戰略 當市場處于供不應求的時候,企業是不需要品牌戰略的,如何多快好省地生產是企業經營的核心。如20世紀初的福特汽車,由于采用了“流水線”作業,生產效率極大提高,成為美國工業領袖。但隨著社會生產的發展,新技術不停地被開發,產品供應越來越多.....

    02 2021-04

    中國定位經典--紅罐王老吉

    加多寶集團總裁 陽愛星 2003年年初,經過一個月的定位研究,廣州成美營銷顧問公司為我們(加多寶公司)制定了紅罐王老吉的品牌定位戰略,將其定位為預防上火的飲料,并且幫助我們確立了'怕上火,喝王老吉'的廣告語。從今天看來,這項工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個關鍵因素。" .....

    02 2021-04

    江中牌健胃消食片用定位理論位居國內非處方用藥單品銷量前列

      江中藥業股份有限公司總經理 劉輝 “2002年,我們(江中藥業)與廣州成美營銷顧問公司合作,經一個多月的研究,成美公司確立了江中健胃消食片‘日常助消化用藥’的品牌定位,并制定了廣告語‘肚子脹、不消化,用江中牌健胃消食片!’這個定位我們一直沿用至今,.....

    30 2021-03

    定位對企業的重要性

    商業社會進入極度競爭時代,每一家企業都必然面臨的境況是:與越來越多的競爭者共同爭奪有限的用戶心智資源。供過于求,二者越來越失衡,意味著企業之間的競爭只會更加殘酷。企業要在競爭中勝出,全球著名戰略大師、“定位之父”杰克·特勞特指出,唯一有效的辦法是企業.....

    30 2021-03

    戰略定位培訓:看得見的企業增長,看不見的思維躍遷

    品類是會消失的,沒有永垂不朽的品牌。我們認為企業家們都應著眼于未來5年、10年、20年如何轉型的問題。當然企業家也不用過于焦慮,因為對于有謀略、能夠看到未來的企業家而言這不過是一個華麗的轉身。“放在中華民族崛起大勢下,我們更應該看到在祖國崛起過程中屬于我們自己品牌.....

    30 2021-03

    企業家為什么熱衷學習戰略定位?

    每個人都有自己的思維定式,可以說你的認知影響著你的決策。中國很多企業家從供小于求的饑餓型經濟走出,面對飽和經濟社會下市場的極度競爭,很多過去的打法正在失效,必須升級自己的思維模式,而這也是定位課堂帶給每個企業家最震撼的體驗,幾乎每一位學員都經歷了認知從顛覆到重.....

    30 2021-03

    戰略定位就是用差異化搶占認知

     若一個品牌忽視競爭、忽視認知、忽視占領心智,就算有好的產品、快速占領渠道、強大的資本,強勢的傳播,也逃不出失敗的命運。通過本案例分析,企業家們明白,深刻把握競爭環境,順應消費者認知,找到差異化戰略定位,是正確的戰略之道?! ∮捎趹鹇远ㄎ凰枷肱c企業家們日常所接受到的戰.....

    13 2020-05

    廣州512期《戰略定位班》開班啦!

    廣州5.12《戰略定位班》準時開班啦!全國各地企業家準時到達課程現場! 不能數一數二,就會淪為不三不四! 定位確定了商業世界的兩個基本事實:        1、一個企業的安身立命之所,存在于消費者心智中,這里也是商業競爭的終極戰場;     &nbs.....

    04 2019-04

    戰略規劃咨詢

    戰略規劃常見問題   未來五年、三年或一年的工作計劃應該怎樣制定?企業中長期干什么、靠什么和怎么干等?我的企業戰略不能適應環境變化的要求,如何準確定位?企業發展迅速,但我總覺得自己疲于戰術事務分身乏術?如何打破家族傳承不過三代魔咒?如何通過組織職能戰略的管理,.....



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